Os fundadores adoram construir.
Mas a verdadeira questão não é se consegue construir:
É se deve?
Antes do marketing.
Antes da angariação de fundos.
Antes de escrever uma única linha de código…
Precisa de uma coisa:
Prova da procura.
Porque é que a maioria dos produtos falha
Não é por estarem mal desenvolvidos.
É porque ninguém os quer.
Muitas equipas ignoram a validação e vão diretamente para recursos, funis e anúncios pagos.
Mas sem uma procura clara, todo este esforço se transforma em ruído dispendioso.
As 5 perguntas que tem de responder
Antes de escalar, deixe isto claro:
Para quem é exatamente isto? Os avatares vagos não convertem. A precisão importa.
Qual o problema urgente que resolve?As pessoas pagam pelo alívio da dor, não por «coisas boas de se ter».
Por que razão mudariam? Se já existe uma solução, o que faz com que a sua valha a pena?
Que sinais mostram que este mercado está pronto? As pessoas estão a pesquisar, a reclamar, a perguntar? Procure por
movimento.
Como testar a ideia rapidamente? Pense em landing pages, pré-vendas e divulgação manual, e não em builds completas.
Como é a Validação
A validação não é um palpite.
Há cliques, inscrições, respostas e receita.
Teste com:
E-mails frios para potenciais utilizadores
Anúncios em lista de espera ou landing page
Pré-vendas com vagas limitadas
Entrevistas individuais com potenciais clientes reais
Se ninguém aderir, isso é feedback. Se as pessoas disserem “peguem no meu dinheiro“, encontrou o caminho certo.
Consideração Final
Validação não significa abrandar.
Trata-se de acelerar as coisas certas.
Quando a procura é real, o crescimento não é um processo árduo, é uma resposta.
Encontre o seu caminho certo. Depois, escale com confiança.
Siga para mais estratégias sem rodeios que funcionam no mundo real.
