Este caso de marketing de influência mostra o que aconteceu à procura pela marca Kings Gym quando sócios, treinadores e criadores de fitness locais passaram a ser a cara do ginásio no Instagram e no TikTok. O Kings Gym tem ginásios de força em Croydon, Mitcham, Crawley, Brighton, Tower Bridge e Chessington, no Reino Unido, e concorre com cadeias low cost que investem muito mais em publicidade. Em vez de mais anúncios, a estratégia foi pôr quem já treina lá à frente do seu próprio público. Abaixo estão os resultados retirados do Google Analytics e do Search Console do Kings Gym, incluindo o que os dados provam e o que não provam.
Resposta directa. Em Novembro de 2025, o tráfego vindo das redes sociais orgânicas para kingsgyms.com chegou a 832 sessões, cerca de três vezes a média de Julho a Setembro (279). No mesmo mês, os cliques de pesquisas no Google pelo nome Kings Gym subiram 26%, para 2.506, o melhor mês de 2025. Um ano depois, com a abertura de Chessington, as sessões vindas das redes sociais orgânicas em Setembro e Outubro de 2026 foram 127% mais altas do que nos mesmos dois meses de 2025.
O desafio: um ginásio de força contra as cadeias low cost
O Kings Gym não é um ginásio barato e genérico. Os sócios procuram equipamento pesado, treino de força acompanhado e uma cultura de treino exigente, e é precisamente isso que a publicidade genérica de ginásios não consegue mostrar. Um anúncio de 30 segundos diz o horário e o preço; não transmite o que é treinar ao lado de quem se prepara para uma prova de powerlifting. O objectivo era tornar essa cultura visível para as pessoas certas em cada zona e transformar a atenção nas redes sociais em pesquisas, visitas e inscrições.
O que fizemos: dar palco a quem treina no ginásio
Dar destaque a influenciadores, neste caso, significa mostrar pessoas que treinam de facto no ginásio, e não pagar a uma celebridade para o mencionar uma vez. Trabalhámos com três grupos: sócios com um público próprio e envolvido, treinadores do Kings Gym e criadores de fitness locais cujos seguidores vivem perto de um dos ginásios. O número de seguidores foi o último critério. Pesaram mais o envolvimento, a ligação ao treino de força e o público local, porque um sócio de Croydon vale mais para o ginásio de Croydon do que uma conta nacional com seguidores espalhados pelo país.
O conteúdo seguiu um padrão simples: um desafio real, o processo de treino e o resultado, filmados dentro do ginásio. Os vídeos curtos mostravam sessões de treino e dicas dos treinadores, os mais longos acompanhavam um treino completo ou uma entrevista, e os carrosséis contavam histórias de transformação. Todas as peças mantinham a identidade visual do ginásio, para que quem as via reconhecesse o Kings Gym antes de ler a legenda.
| Formato | Uso habitual | Duração |
|---|---|---|
| Vídeo curto | Dicas de treino, uma série, motivação | 15 a 60 segundos |
| Vídeo longo | Treinos completos, entrevistas a treinadores | 3 a 8 minutos |
| Carrossel | Histórias de transformação | 3 a 5 imagens |
Os resultados nos dados do próprio Kings Gym
Tráfego das redes sociais orgânicas para o site
O sinal mais claro está no Google Analytics: as sessões em kingsgyms.com vindas de redes sociais sem publicidade paga, sobretudo do Instagram. Os dois picos do gráfico são Novembro de 2025 e Setembro de 2026.
Fonte: Google Analytics 4, propriedade do Kings Gym, sessões do canal Organic Social.
Em Novembro de 2025, só o Instagram trouxe cerca de 700 sessões, somando os cliques nos links do perfil e das publicações (483) e os links do Instagram com marcação de campanha (219). O tráfego das redes sociais também costuma aparecer como acesso directo, quando alguém vê o ginásio no telemóvel e escreve o endereço mais tarde: as sessões directas passaram de 2.435 em Outubro para 4.682 em Novembro.
Pessoas a procurar o Kings Gym pelo nome
O conteúdo nas redes funciona quando leva as pessoas a procurar a marca no Google. O Search Console mostra isso mesmo. Os cliques em pesquisas com o nome Kings Gym, como "kings gym croydon" ou "kings gym brighton", ficaram numa média de 1.988 por mês entre Julho e Setembro de 2025. Em Novembro de 2025 chegaram a 2.506, o melhor mês do ano.
| Métrica | Média mensal de Julho a Setembro de 2025 | Novembro de 2025 | Variação |
|---|---|---|---|
| Sessões de redes sociais orgânicas | 279 | 832 | Cerca de 3 vezes |
| Cliques em pesquisas pela marca (Search Console) | 1.988 | 2.506 | +26% |
| Sessões directas | 1.675 | 4.682 | Cerca de 2,8 vezes |
| Total de sessões no site | 7.074 | 12.684 | +79% |
A abertura de Chessington em 2026
O novo ginásio de Chessington começou a aparecer no Google em Julho de 2026. Em Setembro e Outubro de 2026, as pesquisas com "Chessington" trouxeram sozinhas 1.592 cliques. No conjunto da marca, os cliques em pesquisas pelo nome Kings Gym nesses dois meses foram 6.070, contra 4.044 em Setembro e Outubro de 2025, uma subida de 50%. As sessões das redes sociais orgânicas nos mesmos dois meses passaram de 720 para 1.635, mais 127%.
No mesmo período, o site ganhou também muito mais visibilidade na pesquisa em geral. A posição média no Search Console passou de 30,5 em Julho de 2025 para 9,2 em Outubro de 2026, e os cliques mensais vindos do Google subiram de 3.624 em Outubro de 2025 para 4.845 em Outubro de 2026.
O que os dados mostram e o que não mostram
Preferimos dizê-lo com clareza. O Analytics e o Search Console mostram que os picos de tráfego social e de pesquisas pela marca aconteceram ao mesmo tempo; não provam que cada pesquisa a mais veio de uma publicação concreta. Houve outros factores: o Kings Gym fez publicidade paga nas redes sociais em Novembro de 2025 (691 sessões) e campanhas pagas muito maiores à volta da abertura de Chessington, em Setembro e Outubro de 2026, e um ginásio novo gera pesquisas por si só. É por isso que separamos o canal social orgânico do pago e que apresentamos o período de Chessington como um efeito conjunto do lançamento, e não como um resultado só dos influenciadores.
O que os números sustentam é a ideia central: quando quem treina de facto num ginásio o mostra aos seus seguidores, mais pessoas chegam ao site e procuram o ginásio pelo nome, e continuam a fazê-lo durante semanas depois de o conteúdo sair. O tráfego das redes sociais orgânicas ficou acima dos níveis do Verão durante pelo menos três meses depois do pico de Novembro de 2025.
O que outros ginásios podem aproveitar
Comece pelas pessoas que já tem. Sócios e treinadores com um público local envolvido são mais credíveis do que qualquer embaixador pago, e custam menos. Escolha-os pela relevância e pela zona onde vivem, não pelo número de seguidores. Filme dentro do ginásio, mostre treino real e mantenha a identidade visual. Depois meça o que interessa: sessões vindas das redes sociais orgânicas, pesquisas pela marca no Search Console e acessos directos, não gostos. Para que essas novas pesquisas se transformem em inscrições, os perfis do Google e as páginas de cada ginásio têm de estar preparados, e é isso que explicamos no guia de SEO para ginásios.
Perguntas frequentes
O marketing de influência funciona para ginásios locais?
Pode funcionar, quando os criadores são sócios, treinadores ou contas locais cujos seguidores vivem perto do ginásio. No caso do Kings Gym, o tráfego das redes sociais orgânicas para o site chegou a cerca de três vezes o nível habitual no mês do pico de Novembro de 2025, e os cliques em pesquisas pela marca subiram 26%.
Como se mede o impacto de influenciadores num ginásio?
Acompanhe as sessões do canal de redes sociais orgânicas no Google Analytics, os cliques em pesquisas pelo nome do ginásio no Search Console e os acessos directos. Separe a publicidade paga e compare cada período com uma base anterior à publicação do conteúdo.
Um ginásio deve trabalhar com grandes influenciadores ou com pequenos?
Para um ginásio com espaços físicos, criadores mais pequenos com um público local envolvido costumam valer mais do que grandes contas nacionais, porque só quem vive perto se pode inscrever.
Quer saber quanto vale o conteúdo dos seus sócios?
Ajudamos ginásios e marcas de fitness a transformar conteúdo nas redes sociais e pesquisa em inscrições, e medimos tudo no Analytics e no Search Console, não em gostos. Se gere um ginásio, mostramos-lhe de onde vem hoje a procura pela sua marca.
